媒体报道 | 以食为天 应和立邦 ——访天邦生物制品事业部营销总监汪德树先生

时间 :2018/7/2 10:44:18点击 :0编辑:集团策划部

编者按

6月11-14日,第二十五届国际猪病大会(IPVS)在重庆举行,在群贤云集的展位上,小编有幸采访了天邦生物制品事业部(以下简称“天邦生物”)营销总监汪德树先生。天邦生物正如其名:民以食为天,而天邦以民为天,具体到产品、技术、服务上,天邦生物无不做到尽善尽美,一心一意为养殖户着想,保证养殖业的健康发展。

恪尽天职,臻于至善

本刊:汪总,您好!请汪总介绍下贵公司的发展历程及当前公司的整体情况。

汪总:天邦食品股份有限公司创始于1996年,2007年挂牌上市,目前已拥有水产饲料、生物制品、生猪养殖(汉世伟)、生鲜食品(拾分味道)、工程建设(天邦开物)、供应链六个业务板块,是中国产业链齐全的农牧企业之一。

天邦生物致力于成为具有国际竞争力的生物制品企业。为加快国际化发展步伐,提高市场竞争力及提升品牌影响力,特进行了产、销、研分离。其中运营中心位于上海,疫苗生产是成都天邦生物制品有限公司,产品研发是马鞍山史记动物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“为国内外养殖企业构建生物安全体系并提供优质疫苗”的经营理念,不断增加研发投入,提升研发能力,提高生产工艺,提供高质量的疫苗,为养殖企业提供个性化的疫病防控方案。

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汪总接受《猪业科学》记者采访

本刊:请问天邦生物是如何体现自身研发实力的?

汪总:在生物制品领域,天邦开创了中国动物疫苗行业悬浮培养技术应用之先河;拥有中国领先的高致病性蓝耳病细胞悬浮培养耐热保护剂活疫苗‘蓝福佳’(JXA1-R株),全球领先的禽流感(H9)细胞悬浮培养灭活疫苗等产品,助力中国动物疫苗行业产品升级和产业进步。

天邦生物作为动物疫苗行业的老品牌,在产品研发上有着雄厚的根基,公司研发部对产品研发高质量、高标准的追求从未停歇,力求使研发技术日臻完美。最近一年里,我们在研发上投入了大量的精力,成立疫苗研发研究所,勇于进行改良创新,致力于产品工艺的精益求精。目前在马鞍山史记和成都天邦均建有研发大楼,进行动物疫苗的研发。此外,天邦广纳贤才,不断吸收优秀的高学历人才。

天邦出品,远近驰名

本刊:您认为天邦的产品具有哪些特点?

汪总:目前我们获得发明专利11项,已形成猪瘟耐热保护剂活疫苗‘稳常佳’,猪圆环病毒2型灭活疫苗‘圆力佳’,猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活疫苗‘利力佳’,高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗‘蓝福佳’,猪繁殖与呼吸综合征活疫苗‘蓝力佳’,伪狂犬病活疫苗‘威力佳’等猪用疫苗系列、及其他动物疫苗系列。

比如产品‘圆力佳’,天邦采用三步纯化技术,对其工艺进行了完善,新一代的‘圆力佳’产品抗原含量高,后期整齐度好,一针便可以解决问题,应激大幅度减小。通过进一步的工艺革新,现在‘圆力佳’的效价是106.5TCID50 (国标的10倍),内毒素≤10 EU/ml,BSA≤100 ug/ml。圆力佳3.0的内毒素含量在原有基础上降低了90%,杂蛋白含量在原有基础上降低了75%,品质得到大幅度提升。

整体来看,高效、安全,是天邦产品的特性,天邦始终视产品质量为企业的生命,秉承“精制动物疫苗,呵护人类健康”的宗旨,用完美的产品保证动物的健康,从而实现人类的健康饮食。曾经有客户向我们反映,我们的疫苗,要么是产品本身的质量太好了,要么就是假疫苗,因为使用后猪的应激程度非常轻微,令人叹服。此外,天邦的产品有着极高的性价比,多次进行工艺上的改良升级后仍然不提价,确保养殖户付出低价格、收获高效益。相信凭借多年来的丰富经验,加上自身的高水平、不懈的进取心,天邦新的研发成果会被更多受众所认可和赞赏。

本刊:那么请问天邦近期有什么新的产品上市呢?

汪总:天邦生物的猪丹毒灭活疫苗‘丹力佳’,正式获得农业部兽药产品批准文号,即将面市。‘丹力佳’的诞生,将成为市面上为数不多的猪丹毒灭活疫苗之一,对当前流行的猪丹毒疫情有较好的防控,可以做紧急免疫;相对于猪丹毒弱毒苗免疫,无需考虑抗生素对免疫效果的影响。另外,通过前期大量的临床试验表明,该产品在使用过程中无应激,安全有效。‘丹力佳’的上市,为广大客户防控猪丹毒提供了有力武器。

本刊:现在市场上各种疫苗产品琳琅满目,您认为养猪企业在挑选疫苗产品时应注意哪些?

汪总:我对养猪有一定的了解,对畜牧养殖行业有着深刻的体会。在疫苗产品的选择上,可能很多人会有着不同的标准,我认为要点在于:

1)疫苗使用产生实质的效果,这是首要的。如今国内的疫苗企业林林总总,数量很多,一些产品收到田间反馈,不完全符合宣传信息。一种疫苗的上市,必须经过大量的实验检测,付诸足够的精力、人力,真正对疫病防控起到作用,方能投入市场。

2)产品稳定性。如果产品稳定性不佳,可能导致不同批次疫苗的使用效果参差不齐,进而影响产品的口碑。确保不同批次间产品的稳定性,看似容易实则不然,这需要企业把控好多个因素,如人员、设备、原料、工艺、环境等,只有把控全过程,才能做到生产批次稳定,收获良好的用户反馈。

3)性价比。有的疫苗产品价格太贵,养殖户如果大量购入的话将使免疫成本倍增。如今疫苗市场的同质化趋势愈发明显,国内品牌商的疫苗产品质量正不断追赶甚至赶超国际疫苗品牌,品质相差不是那么大,都能在实际应用中保证猪群健康,因此性价比在猪价行情低位时犹为重要。养殖户没有必要盲目相信外企品牌,如果产品性价比不够划算的话,无疑会导致养猪的防病成本。

风雨同舟,共赏彩虹

本刊:为了让广大养殖户提升养殖水平,天邦提供什么样的服务?

汪总:产品是企业生存的基础,一家企业如果想在竞争激烈的行业里发展壮大,光将产品打造好还是远远不够的。在客户服务上部分企业表现得一般,没有展示自己产品的特色,也没有去满足养殖企业的产品需求,没有对客户讲清楚产品怎么使用,使用后对猪场产生什么效果,这就是纸上谈兵了,而天邦生物从始至终、全心全意为客户着想,建设了完善的服务体系:

1)服务于猪场养殖,在饲喂、生产、管理、防疫等各个环节帮助养殖户,猪场需要的不仅仅是疫苗,还需要安全生产、健康生产、提供安全猪肉、提升效益,因此这是我们猪场服务的中心。

2)做好养殖户的思想体系建设,明确自己的养殖成本,能够预估猪价以及预估自己的收益。不要仅仅停留在把猪“养活”的阶段,而是“养好”,比如树立精细化管理的观念,最大程度降低成本来提高收益,通俗的来说就是在把猪养活的基础上把猪养好,做好各个细节管理,让猪少生病,提高饲料的转化率,通过降低单头猪的养殖成本来提高整体利润。

3)沟通二字看似简短,但是能让我们少走很多弯路。人通过沟通,方能建立起良好的人际关系,企业懂得沟通,方能更快、更好、更强地发展。天邦生物积极打造与养殖户、与经销商的沟通平台,经销商与我们的合作状况,直接影响二者的切身利益,只有实现双方的有效沟通,精诚合作,才能够实现双赢,最终惠及养殖户。

本刊:现今正处于养猪收益的萧条期,您认为天邦应如何应对?

汪总:面对低迷的猪价行情,天邦生物自身作为一家养殖企业,与广大养殖户是感同身受的,因为我们可以最直观地感受到市场的行情变化与养猪的效益变化。如果一位养殖户的养猪成本是12元/kg,那其必然是亏损的,而天邦生物的养猪全成本是11元/kg,这在天邦股份的年报里是明确公布的。天邦生物并不是只喊口号,而是落实“与养殖户共同发展”的宗旨,切身实地将养殖户请进我们的养殖场,看我们在各个环节上是如何控制成本的,从而毫无保留把汉世伟、和天邦生物的经验传授、分享给大家。

如果一家企业的经营只以自己盈利为目的,必然不能立足长久。猪场使用疫苗,并不意味着用的疫苗种类越多越好。哪些疫苗可以少用,哪些疫苗必须多用,都需要根据不同猪场的实际情况来判断,企业与养殖户彼此之间需要进行沟通。现在养猪市场处于低迷期,养殖户为了降低生产成本,应该用的疫苗不用,无需用的疫苗乱用,并不符合养猪业的健康发展趋势。在这点上,天邦生物始终强调疫苗使用的规范化,为真正的合作伙伴让出自身利润,从而惠及广大的养殖户,做到降低成本、增加收益两相兼顾,为我国畜牧养殖业的健康发展做出积极的贡献。

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天邦生物制品事业部营销总监汪德树先生

                (来源:猪业科学  程珂)