媒体报道 | 这是一家最早开发大黄鱼料的企业之一，“零”赊销饮誉市场！
6月8日开始，农财宝典记者深入福建宁德霞浦大黄鱼养殖产区，实地寻找优秀饲料企业作为大黄鱼行业标杆。在接下来一周内，农财宝典将兵分多路继续实地调研宁德大黄鱼市场，继续寻找优秀饲料企业，约吗？
6月14-15日，让我们相约“大黄鱼之乡”——宁德，一起来见证国鱼的崛起之路！还有机会免费拿价值800元的国鱼论坛门票哦！
▲在宁德沿海，这种渔排人家随处可见。
▲船，是运输大黄鱼饲料最重要的工具。这是一艘在七星养殖区较大的运料船，据介绍可以载将近20吨的饲料。
据不完全统计，相比去年，今年在宁德做大黄鱼饲料的企业至少多出了50家以上，并且当中不乏有多家主营畜禽料的企业。这一现象除了反映出大黄鱼饲料是当前饲料企业颇为青睐的市场之外，同时也道出其背后潜藏的一个问题，即赊销情况严重存在。
一是宁德当地大黄鱼养殖量巨大，并且随着时间推移、禁渔期延长，冰鲜的投喂量照比过去有了明显减少，大黄鱼饲料的市场容量越来越大。
二是在养殖户层面，大黄鱼行情的低迷使得养殖户一直都承受较大风险。所以双重因素作用下，如果饲料企业能够予以养殖户一定的赊销支持，那么往往都会收获不错的销量。
▲据当地养殖户介绍，现在饲料喂养大黄鱼的比例越来越高，所以在一条街道上能看到不同厂家的饲料店一家挨着一家。
然而在宁德市场百余家的大黄鱼饲料企业当中，天邦食品股份有限公司饲料事业部（下称天邦）却是为数不多能做到几乎零赊销、做全现金交易的企业之一。据浙中南闽服务营销大区总经理助理韩文峰介绍，天邦进入宁德市场已经有十几年，是最早一批做大黄鱼料的企业。
“对于饲料销量，天邦秉持的是求稳，而不是去大肆赊销疯狂上量。”韩文峰说，“因为能接受现金交易的养殖户数量有限，所以天邦必须把饲料做出品质，保证养殖户的效益才能留住客户，这也是天邦做现金交易的底气”。但据了解，即使是坚持做现金，去年天邦也可以做到7000余吨销量，稳坐第一梯队。
▲因为饲料养大黄鱼的比例增加，所以现在在七星的渔排上饲料似乎和其他日用商品一样，就这样被摆在货道上，供养殖户购买。
宁德溪南镇七星村的谢老板夫妻二人用天邦饲料养殖大黄鱼已经超过五年，对于天邦大黄鱼料品质有自己的看法。在谢老板看来，天邦料最大的特点就是适口性好。据他介绍，在之前的养殖过程中，一次由于天邦料紧缺，自己又着急喂料，便临时拉来几袋其他厂家的饲料喂了下去，结果却发现，明明过了个把小时，但鱼却基本没有吃料。
正因为有自身的使用体验在前，谢老板夫妻二人决定从今年开始经销天邦料。谢老板的妻子陈姐说，“天邦饲料在七星口碑很棒，养出来的鱼体色金黄、长速快、条形好，加上我们俩这几年也积累了一些客户资源，所以初期销量算得上理想”。单单一个月，二人的门店就卖出了100多吨饲料。
实际上，久经市场考验，相比新晋企业，大黄鱼料“老手”企业天邦有一定的先天优势。韩文峰告诉记者，天邦是做特种水产料起家，在全熟化饲料领域深耕多年，拥有认可的院士工作站和博士后工作站。正是强大的科研实力，保证了天邦大黄鱼饲料的好口碑。
据了解，2013年，天邦隆重推出精制大黄鱼料，在浙江宁波等养殖基地替代冰鲜获得认可。2015年，在宁德蕉城，天邦大黄鱼料跟鲜料对比两个月，无明显差别。韩文峰认为，2018年将有更多的客户走进使用天邦精制大黄鱼料的行列。
▲养殖大黄鱼的渔排。
6月14-15日，由南方报业传媒集团主办的首届国鱼论坛暨2018大黄鱼产业峰会将在福建宁德万达嘉年华酒店举行，本次大会同期将举行“大黄鱼饲料领军企业”颁奖等活动。在接下来的一周时间内，农财宝典记者将并分多路，深入宁德大黄鱼养殖产区，走访当地相关企业、经销商和养殖户，实地寻找优秀饲料企业作为大黄鱼行业标杆。
为奋斗者加油，为成功者加冕，这不仅仅是一次评选，让行业关注他们的力量，了解他们对大黄鱼产业健康发展做出的贡献，也让战斗在行业最前线的广大水产饲料企业看到榜样与希望，更是对优秀企业的一种激励，共同促进行业转型升级。
▲谢老板（左）、天邦福建区域销售经理程建明（右）邀你一起为国鱼加油。
（来源：农财宝典-新渔网 孙旭东）