媒体报道 | 这家料企不简单,应收款清零,虾料暴增150%,还要打造虾产业链

时间 :2018/1/23 9:21:18点击 :0编辑:集团策划部

入岁末,大大小小的公司都开起了年会,万众期待、如火如荼,有些农牧企业在其或公开或仅限内部的年会上,却透露出一些可能关乎行业的重要信息。

2018年1月22日,天邦股份饲料事业部2018年服务营销年会在宁波隆重举行,来自全国各地800多位天邦人及天邦客户、合作伙伴齐聚一堂,深度探讨上下游价值链共赢模式,农业企业品牌建设经验交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“双全”养殖模式全球养殖成果。

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2018天邦股份饲料事业部年会现场

进入“二次创业”的元年

“2017年,我们的水产行业也进入了剧烈震荡的大变局时代,身处其中,谁也不能独善其身,谁也不能静观其变!我们坚信,在这场规模养殖场发展和大量饲料企业退出市场的过程中,高端膨化料(全熟化料)的结构性放量增长,优质饲料企业将迎来黄金发展十年。企业竞争也最终将走向产业链的竞争,这也是我们一直努力的方向!”天邦股份副总裁饲料事业部总裁苏礼荣在致词中说到。

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天邦股份总裁沈伟平

“今年,对天邦股份来说是至关重要的一年,围绕公司今后的发展走向,我们提出‘三年三提高’新发展战略。公司3年发展战略规划是否能够实现,我感觉,从某种程度上讲,可以说是天邦进行‘二次创业’的开始,值得我们全体天邦人铭记。”天邦股份总裁沈伟平对公司未来3年发展战略规划作了解读。

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前排嘉宾

提出高端水产饲料五年突破百万吨目标

“优质饲料企业将迎来黄金发展十年”,那对于天邦股份,这家专注于高端料的企业来说,它是如何规划这关键的十年的,其增长点来自哪里?

天邦股份副总裁饲料事业部总裁苏礼荣在《创新加苦干,实现天邦股份饲料事业部三年目标》报告中首先总结了2017年饲料业务的成绩。在过去的2017年,天邦股份经历了很多大事,其中震惊行业的莫过于完成全资收购美国PRIMO种虾公司,并和海茂共同投资设立合资企业,随后,与青岛七好生物科技股份有限公司的全资收购成功签约,使天邦往打造虾全产业链的目标又迈进了一步。

天邦携手广东海茂、青岛七好,强强联合,理顺了对虾苗种—饲料的产业链协同分工和区域布局,并在市场推广实践中形成了‘海茂普利茂(美国PRIMO)+天邦/七好全熟化虾料’双全盈利模式,致力于破解对虾养殖成功率低的世界性难题。2017年,全熟化虾料增长150%,成为增长最快潜力最大的细分产品线,今年我们的应收款清零,这也是行业内少有的。”苏礼荣在接受本刊采访时表示。“在苗种+饲料的协同作用下,我们的目标是三年突破10万吨全熟化虾料,五年干到20万吨。”

河蟹料上,苏礼荣提出了蟹料5年现实20万吨的目标,其中第一阶段三年内达到10万吨,五年做到20万吨,并将天邦全熟化蟹料打造成为行业领导品牌。“传统蟹产品线全面升级为‘蟹三超’,并开发海水蟹料,突出全程替代冰鲜鱼,蟹系列保持复合高增长。”

冷水鱼料方面,2016年,天邦的全熟化冷水鱼料已是行业的冠军。未来五年,通过对外合作和布局鲟鱼、鲑鳟和鲆鲽类及相关亚冷性鱼类全国市场,进军海外市场,天邦目标是实现冷水鱼料10万吨的突破,占领冷水鱼料市场份额30%以上。

另外,天邦计划在淡水名优鱼料(加州鲈、黄颡鱼青鱼等)和龟鳖板块分别实现五年突破15万吨和5万吨的目标,以青草鳊鲫为代表的“新四大家鱼”市场实现精淡水鱼料20万吨的销量。

展望未来,苏礼荣提出,“天邦高端水产饲料产品(全熟化+酵香型)未来五年将突破100万吨,聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业务,布局虾蟹、冷水鱼、龟鳖及名优鱼类重点产品线产业链!”

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天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣

普利茂虾苗又带来了好消息

广东海茂投资有限公司副总裁赵磊在《广东海茂投资及美国PRIMO主要成果展示》的报告中,针对坊间的一些传闻作了进一步说明,“美国PRIMO种虾有限公司核心家系从未离场,PRIMO德州核心基地每天7*24小时员工值守,历经德州极端天气和17级飓风,均无任何损失。

据赵磊介绍,2017年5月,美国PRIMO种虾公司对德州基地进行了改扩建工程,除德州核心基地,还新增了一个佛罗里达扩繁基地,该基地采用全循环水养殖种虾,种虾运输平均存活率93%以上。扩建后,两个基地的种虾年产能达到3万对左右,完全可以满足市场的需求。

“为了满足市场多样化的需求,我们和美国亚利桑那大学等科研机构合作,除了延续高抗病力种虾的选育,还会有针对性地选育生长速度更快的“快大系”种虾,目前已经进入试养阶段,相信很快就有好信息告诉大家。2018年,我们会投入更多来提升选育设施和人才投入,品系发展至今已经可以达到理想的存活率和生长速度远超以前。”

2017普利茂虾苗在华南片区的养殖效果数据统计来看,平均养殖86天达到42头规格,存活率80.5%,这也是很多养殖户可以接受的。“残酷的市场告诉大家,2016年开始,各大种虾公司的研发方向随之调整,从盲目追求生长速度转变为保持生长速度的同时兼顾抗病性。养殖户也要根据养殖情况选择不同特性的虾苗,土塘环境差,管理粗放,建议选译抗病性和耐受性突出的虾苗为主。”

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广东海茂投资有限公司副总裁赵磊


会议中,笔者采访了公司部分关键人物,让他们谈谈对2017年的总结以及未来的展望。

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广东海茂常务副总经理陈清

广东海茂常务副总经理陈清:2017年海茂普利茂虾苗(小苗)产量为130亿尾左右,其中华东和华北共45亿尾销量,华南为70多亿尾。2018年目标达到160亿尾销量。海茂高抗病力普利茂虾苗延续了2016年的稳定性,整体成功率8成左右。随着养殖户意识的提高,对优质高抗病力虾苗的需求量旺盛,其市场规模还将进一步扩大。

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广东天邦饲料科技有限公司总经理谢奉军

广东天邦饲料科技有限公司总经理谢奉军:广东天邦虾料团队确切来说是2017年3月才开始组建的,但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“双全”两者的协同作用,虾料销量呈现爆发式增长,从2500多吨增长到9000多吨,增长率达到350%,有效地解决了南方养虾成功率低的难题,也为养殖户提供了一个新的养虾模式选择。

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天邦食品股份有限公司宁波分公司副总经理张兆峰

天邦食品股份有限公司宁波分公司副总经理张兆峰:天邦全熟虾料、蟹料、淡水鱼料、海水蟹料、加州鲈料其产品力和品牌力进一步提高,高端全熟化料迎来黄金发展期,未来3年,宁波天邦目标达到15万吨的销量,5年达到20万吨销量。

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青岛七好营养生物技术有限公司总经理肖林栋

青岛七好营养生物技术有限公司总经理肖林栋:天邦收购七好后已顺利度过了磨合期,2017年销量为1万多吨。得益于“海茂普利茂(美国PRIMO)+天邦/七好全熟化虾料双全盈利模式”的推广,明年的饲料销量将翻倍达到2万吨。2018年将新增2条进口生产线,未来3年目标销量达到5万吨,5年达到10万吨。

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天邦饲料事业部市场营销部总经理兼盐城天邦副总经理胡家军

天邦饲料事业部市场营销部总经理兼盐城天邦副总经理胡家军:2017年虾蟹料实现30%-40%的增长,酵香型饲料在苏北市场占有率进一步提升。2018年将新增2条膨化线,2019年目标达到5条膨化线,全面解决饲料供应的问题,目标到2019年销量达到8万吨的水平。

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安徽天邦饲料科技有限公司总经理孙岳

安徽天邦饲料科技有限公司总经理孙岳:随着养殖品种结构性转型和环保的压力下,对饲料提出了更高的要求。2017年天邦酵香型饲料越来越受到养殖户的青睐,未来计划再上一条膨化线,每年保持30%的增长,5年达到8万吨的销量。


会议精彩报告汇总

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天邦股份研究院院长陆裕肖

天邦股份研究院院长陆裕肖在《全熟化+酵香型2017年技术服务总结报告》中指出,随着环保压力越来越大,冰鲜鱼养殖作为水产养殖水体污染重灾区定会成为惩治重点,冰鲜鱼被配合饲料替代是大势所趋。

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苏州大学叶元土教授

苏州大学叶元土教授在《水产养殖、水产饲料发展技术分析》的报告中总结了水产养殖业的质量提升转型与发展,水产养殖的渔业水域面积将显著减少和养殖种类多样化,催生饲料种类的多样化的其中两大特点。

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中国水产科学研究院黄海水产研究所朱建新研究员

中国水产科学研究院黄海水产研究所朱建新研究员分享了《循环水养殖与节能减排关键技术》。

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鲟龙集团公司国内事业部副总经理李可义

鲟龙集团公司国内事业部副总经理李可义在《世界顶级食材——鱼子酱文化与中国智造》的报告中指出,中国“智”造的卡露伽在国内外掀起了一股势不可挡的民族骄傲。

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阳澄湖大闸蟹品牌协会前会长杨维龙

阳澄湖大闸蟹品牌协会前会长杨维龙分享了《我国农业品牌建设的现状与实施路径》的报告。

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邮储银行宁波分行三农金融部总经理朱静

邮储银行宁波分行三农金融部总经理朱静在《情系三农,开创服务天邦客房新模式》的报告中分享了与天邦合作的成果。


会场花絮

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客户代表交流

              (来源:水产前沿  李钒)