他养的蟹直销五星级酒店，年赚超30万，连续五年成功！
江苏省常熟市任阳镇，地处常熟，太仓，昆山三市交界，作为著名的无纺业基地，以及风景名胜小康村“蒋巷村”的所在地，在全国都享有盛誉。在水产养殖上，也是环阳澄湖大闸蟹养殖带上的重镇，拥有3000亩扣蟹和上万亩成蟹养殖面积，颗粒饲料受到养殖户接受认可，容量大，品牌众多，竞争激烈，但近几年来，天邦全熟化蟹料尤其是“蟹三超”系列，在当地受到养殖户一致好评，销量年年增长，成为了当之无愧的第一品牌。在天邦全熟化蟹料发展成长过程中，有一位养殖户可谓居功至伟，他就是连续五年养蟹成功的沈建良老板，他养的蟹甚至是五星级酒店的直供点。
沈建良从事水产养殖十几年，一开始养殖青虾，后来转成河蟹套养青虾的养殖模式，凭借着自身出色的养殖技术，在周围的养殖户中颇有名气。他一开始使用的并不是天邦饲料，而是附近一家小加工厂的加工料，但随着时间的推移，沈老板对于加工厂里出产的“小机料”越来越不满意：做工粗糙、水分高、大量使用粘合剂、配方不科学等等，恰巧这时有相熟的养殖户向沈老板推荐了天邦饲料，于是他抱着尝试的心态使用了天邦蟹料。而天邦饲料也依靠自己稳定的品质，赢得了沈老板的信任，之后他一用就是五年，已经变成了天邦料的忠诚标杆用户，这些年里他更是年年创造好效益，成为了天邦饲料在当地的一面旗帜。
选择高端蟹料，亩利近万元
2016年1月12日，作为苏州地区全程用料的优秀标杆户，沈老板受邀参加了在宜兴举办的天邦股份第二届河蟹财富论坛。在大会上，天邦公司整合之前就在推广的超鲜育肥料，新推出的超康开口料和超壮成长料，隆重推出“蟹三超”系列功能性蟹料，沈老板又毫不犹豫地选择全程使用“蟹三超”，今年再创佳绩，在冬虾还没出售的情况下，亩利润就达到9538元，总利润超过30.5万元。
沈老板2016年从3月10日开始投喂“超康开口料”，5月10日转用“超壮成长料”，7月15日提前使用超鲜育肥料一直到10月底，32亩塘口总共用料将近11吨，今年3月到9月的投喂情况大致如下（10月开始看情况进行投喂）：
熟悉常熟地区螃蟹养殖的朋友们都知道，在这个地方找个全程用饲料的养殖户远比找个全程都不用饲料的养殖户难多了。更何况以“蟹三超”系列产品的高价，一般的养殖户惦记着自己的成本，早已望而却步，但沈老板整个2016年却一步一个脚印的坚持了下来，而年底的成绩，也没有辜负沈老板的信任。早在7月1日其公母蟹平均规格就达到了一两九。
事实上，今年上半年低温多雨，下半年连续高温，可谓是河蟹养殖的灾年，任阳当地亏本和勉强保本的养殖户数量，都比去年多了很多。而沈老板今年的螃蟹，公蟹平打在4两左右，母蟹在2两8左右，公母平打接近3两5，然而超出一般养殖户的不仅是螃蟹的规格，更是螃蟹的品质和价格。
沈老板提供优秀母本给水产站
沈老板的卖蟹单据
据了解，2012年沈老板亩利润为5932元，到2015年全程用料达到了11845元，到今年秋虾一只都还没出，光靠春虾和螃蟹，已经能够达到9538元的亩利润。根据沈老板往年的情况，秋虾每亩的效益基本不会低于3000元（32亩近十万的产值），也就是说2016年的总利润将超越以往任何一年。
河蟹品质好，直供五星级酒店
沈老板上市的蟹
这年头，酒香也怕巷子深，既要养得好，更要卖得好。但很多养殖户都认为所谓的“卖得好”，就是看准行情时机，抓住价格最高的时候出售。这事实上曲解了“卖得好”的意思，试问如果您的螃蟹质量上乘、口感过人，贩子和客户都争相要来拿，您又哪愁卖不上价格呢？也就不需要天天盯着河蟹行情看了。沈老板吃天邦料的螃蟹因为年年质量都不错，早就声名远扬，今年由于全程使用了蟹三超产品，质量更加上乘，想买沈老板螃蟹的人实在太多，反而为沈老板平添了许多烦恼：药和饲料都是由镇上经销商曹卫清老板供应的，不卖给曹老板不行，昆山、太仓那边有几个要好的老朋友，也总得分点。
沈老板的客户中，有一个显得特别——太仓金陵花园酒店（五星级酒店）。事实上该酒店去年就采购过一些沈老板的螃蟹，因为反响不错，今年自然成了回头客。五星级酒店最需要的就是两点：安全和品质，而沈老板的螃蟹恰恰符合该酒店的需求。
酒店的采购人员也就不东奔西跑了，索性把沈老板处作为定点单位。该酒店的采购人员坦言：跟沈老板合作实在是太开心了，因为根本不需要担心螃蟹质量不行，顾客的满意度自然是100%，从头到尾算下来，沈老板光卖给该酒店的螃蟹，就有20多万元。
5年盈利模式总结
成功并非偶然，下面是宁波天邦苏南皖大区常熟服务团队总结沈建良连续五年赚钱的独到经验，究竟有何秘诀？
其一，合理投放。根据本地实际情况确定投放密度，每亩除投放螃蟹和青虾外，还投放一定数量的鱼类，鲢鳙用来调水，鲫鱼等用来利用掉残饵和调底，每个塘口还放数条草鱼，利用掉塘中多余的草，如此就可以合理利用资源。
其二，勤开增氧机。沈老板在天气不好的时候，以及高温闷热的时候，经常长时间甚至整天都开着增氧机，表面上增加了电费成本，但实际上营造了良好的塘口溶氧环境，防止了可能造成的缺氧情况，充足的溶氧也降低了饵料系数。
其三，合理控草。由于常熟地区只种伊乐藻，所以控草非常关键，高温前几个月就要开始控草，除常规的疏草等工作外，还可以适当用点控草，矮草，壮根的药。
其四，舍得调水产品投入。沈老板每年的亩调水成本都在800~1000元左右，用的都是知名厂家的调水产品，另外据沈老板观察，由于天邦饲料本身没有粉尘，既有利于减少浪费，也有利于管控水质，尤其是高温天的蓝藻等问题不容易发生。
其五，使用大规格苗种。今年沈老板使用的都是大规格苗种如水产站推广的长江系列苗种，虽然苗种成本较高，但是本身基础好，后期容易上规格，尤其适合常熟地区养精品螃蟹、大规格螃蟹的模式。
其六，全程使用全熟化饲料。沈老板认为，全程使用全熟化饲料，第一，安全，不存在像投喂冰鱼由于不卫生可能导致螃蟹肠炎的情况，螃蟹容易存塘，可以待价销售。第二，省事，只需要直接投喂即可，投冰鱼或者混合投喂的养殖户，每天还要上街买冰鱼，买来还要晒要化冰，讲究点的还要消毒，还要搅拌，实在太费人工，气味还难闻的不得了。第三，消化吸收利用率好，塘口的底质负担小，本身没有粉尘，没有浪费，既降低了调水成本，也降低了饲料成本。第四，螃蟹品质好。沈老板认为全程投喂“蟹三超”最大的好处就在于螃蟹品质好，规格大肥满度又高，即使塘中一些规格偏小的螃蟹，质量和口感也非常好，吃过的客户都很满意，非常适合常熟地区精品螃蟹的养殖模式。
（来源：农财宝典）